近年来，农发行山东省分行营业部立足服务乡村振兴和供给侧结构性改革，精准对接地方“三农”发展战略部署。把支持棚户区改造作为业务重点，搭建政银合作平台，实施高层对接，优化办贷流程，累计审批棚改项目15个、贷款126.9亿元，支持棚户区改造拆迁涉及1.67万户，5.5万人，拆迁建筑面积310万平方米；初步调查棚改项目3个，拟贷款22亿元；累计审批农发专项建设基金项目11个，支持棚改项目资本金13.26亿元，充分发挥了国有政策性银行逆经济周期调节作用。截至一季度末，各项贷款余额94.22亿元，较年初增加8.26亿元、增幅9.6%，信贷支农规模再创新高。
深化银政合作，找准发展主战场。深入研究济南市棚改、乡村振兴及新旧动能转换先行区总体规划，提前布局2018年营销重点，完善年度营销计划。在上级行帮助破解承贷主体准入难题的基础上，班子成员带头密集拜访各县（区）党政，就棚改、黄河滩区迁建项目进行精准对接洽谈，10个重点项目全部达成合作意向，其中棚改项目8个、金额83亿元，黄河滩区迁建项目2个、金额18亿元。
抢抓棚改政策“窗口期”，强力推动项目落地。落实两级行“一盘棋”营销策略，把发展目标分解落实到班子成员，任务措施明确到牵头部门和责任人，项目推进专人、专班负责制，定期召开业务督导推进会，督促尽快落实贷前条件，协调信贷规模到位，加快投放进度。
优化资源配置，提升营销效能。整合前台部门人员和业务职能，实行“一竿子到底”的扁平管理，打通部门间“层级壁垒”，营销效率大幅提升。一季度，项目储备、培育、审查审批、投放接力递进的布局初步形成，共获批棚改项目3个、金额32.6亿元；待批项目3个、金额22.2亿元；投放9.77亿元，同比多投2.3亿元；已批待放项目11个、金额75亿元。