“春节假期过后，我们公司就迅速进入了工作状态，召开新年发展规划及目标任务大会，全体员工齐聚一堂，商讨新一年拓展海外市场的目标与计划。各分公司也通过网络视频连线，共同为公司的业务拓展建言献策。”诺贝尔科技（沈阳）有限公司总经理耿继钊的言语中透着笃定，“新的一年，我们还将扩充外贸团队，完善新建各外贸网络平台，积极拓展国际新市场。我们深知，只有不断优化团队和平台，才能更好地适应国际市场的需求。”
2025年新春，无数像耿继钊这样的中国外贸人正以坚定的信念展新姿、觅新机，融入全球经济复苏浪潮，以中国制造的强大活力与韧性全力开拓市场。
多措并举，全力开拓新局
回首过去的一年，中国外贸企业为拓展海外新市场采取了一系列积极措施，并取得了显著成效。“参展广交会让公司结识了大量海外客户，同时，也让我们更加了解到目标客户的需求，为公司研发设计新产品提供了方向。”耿继钊表示。
汽车应急启动电源行业企业深圳市华思旭科技有限公司在去年加大了品牌的推广力度，通过参加国际展会、线上广告投放、社交媒体营销等方式提升品牌的国际知名度。同时，针对不同市场的需求，企业对产品进行了本地化改进，包括语言支持、功能调整和符合当地标准的认证等。
“我们深知，不同国家和地区的市场有着不同的需求和标准，产品进行本地化改进后，可以更好地满足当地客户的需求。”华思旭公司董事长雷云说，“为此，我们深入进行市场调研，实施本地化策略，通过建立合作伙伴关系，建设销售网络及提供技术支持与售后服务，成功进入多个海外新市场，市场份额和品牌认知度显著提升，海内外销售额大幅增长，客户满意度不断提高。”
新的一年，中国外贸企业将继续开发新产品、拓展国际新市场。“今年公司将重点推介精密薄壁轴承、免维护轴承、自修复长效轴承、超精密轴承等优质产品。”耿继钊表示，“在与马来西亚、埃及、伊朗、乌克兰、波兰等市场的老客户保持合作的同时，我们将进一步拓展欧美以及日韩市场。”
面对新的市场机遇，华思旭将继续深入调研目标市场，了解当地消费者的需求、竞争环境和政策法规，明确重点拓展的区域和市场定位。“公司将加大研发投入，推动技术创新，开发符合国际市场需求的先进产品。”雷云说，“另外，通过参加国际展会重点推介重卡救星系列新品及逆变器、新款启停锂电等，我们也希望在中东、东南亚等海外新市场有更多收获。”
应对挑战，企业展现智慧
在国际贸易格局风云变幻的当下，美国政府日前提出对进口自中国的商品加征10%的关税。这一单方面举措如同一颗投入湖水的石头，激起层层波浪，给中国外贸出口带来了前所未有的挑战。然而，重压之下，中国外贸企业反而展现出坚韧不拔的毅力和灵活应变的智慧，正在多措并举，力争化挑战为机遇。
“美国市场历来是公司出口的‘硬骨头’，拓展该市场仅仅凭借全球不可替代的品质轴承产品还不够。”耿继钊表示，“我们必须加快产品迭代速度，不断完善自身实力。只有这么做，我们才能在市场上取得更大的突破。”他认为，面对关税壁垒，企业不能被动等待，而应通过技术创新和产品升级，提升产品的附加值和竞争力，从而降低关税带来的负面影响。
作为汽车应急启动电源行业的引领者和发明者，华思旭很早就进入了美国市场，并通过优质的产品和良好的服务快速开拓了市场，赢得了客户的信赖。“即使遭遇了NOCO公司的无良起诉，公司也三战三胜，使得客户对我们更加信赖。”雷云说，“面对美国加征关税，我们认为，中国外贸企业要减少对美国市场的依赖，积极开拓其他国际市场。同时，通过创新和提高产品质量来增强竞争力，优化生产流程，降低成本以抵消关税影响。”
“作为锂电池技术、汽车应急启动电源领域的佼佼者，2025年，公司将延续全球化市场战略，积极筹备参加广交会、香港电子展、迪拜能源展等行业展会，推广新产品，拓展海外客户及合作伙伴。”雷云表示，公司正以饱满的热情寻找新机遇，“今年，公司还将加快在印尼设厂的步伐，在降低生产成本的同时规避贸易壁垒，深挖东南亚及印度市场的需求，寻求潜在合作，加速市场渗透。”