中国机器人正加速从本土走向全球。数据显示，今年前8个月中国工业机器人出口额同比增长13％，上半年清洁机器人、智能仿生机器人合计出口180.9亿元……这组数字背后，不是简单的订单增长，而是中国机器人产业竞争力的集中外显——从单一产品到场景方案，从价格竞争到价值竞技，越来越多的中国企业正在用硬实力叩开海外市场的大门。
硬实力叩开海外大门
德国阿塞尔海姆的梅茨格酒庄，每到装瓶季就会面临一场“硬仗”——旺季招工难、劳动强度大，人工码垛让装瓶工作时常出现“兵荒马乱”的场面。
后来，酒庄迎来一位来自中国的“新同事”：埃斯顿自动化股份有限公司旗下酷卓的Co－Palletizer 20协作码垛工作站。这款机器人开箱30分钟即可完成快速部署，无代码编程、图形化操作、拖动示教，让“零基础”用户1小时就能上手，单台最高每分钟码放12箱葡萄酒。机器人站在工人身边，将一箱箱葡萄酒稳稳码放成垛，旺季用工压力缓解了，装瓶计划也变得可控。酒庄负责人乌利·梅茨格评价：“有了这台机器人，我们的装瓶工作变得轻松多了，计划也更清晰。”
这一案例背后，正是酷卓依托母公司埃斯顿“本地为本地”战略在欧洲搭建的本地化支撑体系——德国、意大利研发中心，波兰制造基地，以及全球75个服务网点，为“软硬件一体、服务配套”的定制化方案提供在地保障。
谈及产品出口，埃斯顿自动化总裁吴侃表示，要跳出低价竞争，聚焦高端场景，打造“中国机器人的世界品牌”。为此，出口不能只靠性价比，要持续完善适配海外市场的产品型谱，并严格对标国际通行准则，埃斯顿已通过德国莱茵TüV功能安全认证、Intertek北美cETLus认证，为进入欧洲、北美高端市场备好“通行证”；同时，要借鉴外资品牌经验，打造工业机器人“4S店”式后服务市场，通过备品备件、维修保养等高毛利业务增强产业链话语权。
随着拉美城市化进程加快，智利等国高层住宅与现代化公寓日益普及，大面积玻璃幕墙和落地窗被广泛使用。高空人工擦窗不仅费用高昂，还存在安全隐患，这一痛点正被来自中国山西的“洒拖”擦窗机器人有效化解。
山西嘉世达机器人技术有限公司董事长牛立群在接受国际商报记者采访时指出，从一线市场反馈来看，智利消费者对这类产品的关注度很高，尤其是高层住户，十分认可擦窗机器人的安全性、自动化操作等核心优势。擦窗机器人在当地市场的口碑传播效应明显，消费者获得良好使用体验后，会主动向邻居、亲友推荐，这对尚在成长中的细分市场而言是非常积极的信号。
牛立群表示，目前智利擦窗机器人市场整体处于快速渗透阶段，基数不大但增长潜力突出，对嘉世达而言，这也是中国擦窗机器人品牌进军拉美、验证产品海外适应力的典型实践案例。
面对海外市场机遇，牛立群直言，中国机器人企业要在海外真正站稳脚跟，核心还是做好产品。“‘走出去’和‘站得稳’是两回事。企业不仅要有技术和产品竞争力，还要真正理解当地需求，在安全标准、功能设计、使用习惯和售后服务上做好本地化。”
据了解，嘉世达擦窗机器人旗下“洒拖”品牌产品目前已出口至56个国家和地区。牛立群表示，下一步，企业将在深耕现有海外市场的同时，重点拓展拉美、中东等新兴市场，通过本地渠道建设、行业展会及市场推广，提升品牌海外认知度。
软生态托稳增长底盘
企业出海的脚步之所以能越走越稳，很大程度上得益于国内市场的深厚积累。近年来，中国先后印发《“机器人＋”应用行动实施方案》《“人工智能＋制造”专项行动实施意见》，鼓励机器人进工厂、进商场、进家庭。大量机器人在国内千差万别的真实场景中完成了产品的迭代打磨，然后带着经过实战检验的技术能力走向全球市场。
菜鸟集团联合罗兰贝格发布的《2026年机器人白皮书》显示，中国企业在商用服务机器人领域的全球出货量占比已超过八成，割草机器人海外收入增速强劲，人形机器人专利申请量位居全球第一。
中国商业经济学会副会长宋向清在接受国际商报记者采访时表示，中国机器人出口表现亮眼，清洁机器人等消费类产品持续走俏，工业机器人出口规模实现对进口的超越，特别是行业从单纯“卖硬件”加速转向“技术＋方案＋服务”综合输出，这不是短期行情，而是产业竞争力系统性跃升的体现。
宋向清分析，全球劳动力成本抬升、制造业智能化改造与家庭自动化需求扩张打开外部市场空间；国内拥有全球最完备的产业链与海量应用场景，形成“应用—数据—迭代—降本”的正向循环；核心零部件自主化稳步推进、AI与机器人深度融合，叠加企业海外渠道与服务能力不断成熟，共同支撑机器人出口由数量扩张迈向质量提升。
展望后市，宋向清表示，中国机器人出口仍具备较大增长空间，但将告别普涨阶段，逐步进入结构优化、分层竞争的新阶段，消费机器人深耕细分市场、工业机器人向复杂工艺场景渗透、具身智能等新赛道培育增量将成为主线。
需要注意的是，机器人企业也将面临海外合规认证、专利壁垒、属地化服务短板以及同质化竞争等挑战。宋向清建议，一方面，国家层面要支持核心零部件与专用算法攻关，推动国际标准对接互认，完善出海公共服务平台；另一方面，企业要跳出低价竞争，深耕目标市场工艺与规则，加快建设海外备件、运维与本地研发体系，大力推广定制化解决方案与全生命周期服务，以价值链升级夯实长期出口韧性。