国际油价持续低迷，老主顾美国又在追求能源独立的道路上点燃了页岩气革命，加拿大需要在世界范围内推销国内丰富的能源资源和技术优势，中国是他们格外看中的市场。
4月13日，在位于北京的加拿大驻华使馆，加拿大大使赵朴（GuySaint-Jacques）专程为来华进行业务推介活动的26家中小企业举办主题为应对当前国际油气市场的挑战的“对话加拿大”油气活动。
赵朴不仅为油气活动致辞，当现场出现涉及中加经济合作的“跑题”提问时，他也欣然接受主持人的邀请参与到对话当中。（EmbassyofCanada供图）
传统上，加拿大一直是美国的主要能源供应商。中国能源网从加拿大使馆方面提供的资料获悉，随着国际能源供需结构发生变化，加拿大有更多机会向中国提供更多石油，帮助中国满足其不断扩大的能源需求。
资料显示，目前中国已经是加拿大第三大石油出口目的地。2014年，加拿大向中国出口了约1.48亿加元的石油产品，即便在当年国际油价形势急转直下，在加拿大政府和企业眼里，加中能源贸易方面仍存在着巨大的扩展潜力。值得注意的是，尽管2015年原油价格持续面临下行压力，加拿大原油出口额仍然增加了119.6%，为1.07亿美元。事实上，加拿大对华出口石油量增长了255%。
然而，面对全球能源形势持续变化，油气产业正面临着重大挑战。降低能源生产对环境的影响、减少温室气体排放、规避地缘政治动态影响，诸多不确定性因素给各经济体带来了重要挑战。赵朴大使认为，凭借丰富的资源禀赋为全球发展供能、助力的加拿大也不例外。
仅在2016年，赵朴大使就频频现身金融创新论坛和糖酒会等场合，为加拿大中小企业寻得中国合作机会“站台”。相比移民和葡萄酒，这次将涉及环境产品、钻井服务、工程管理和法律服务等油气开发各个环节的中小企业来华业务推介活动安排在大使官邸并全程参会，正是冲着“我们的目标是成为面向全世界的能源主要供应商。”
“低油价容不得懒散”
加拿大新任总理贾斯廷·特鲁多（Justin·Trudeau）在任命部长之时，就给他们定下了一个任务：在国际贸易方面找到办法能够增进与中国的经济贸易联系。与特鲁多总理同样有过地质学教育背景的赵朴大使，深知加拿大的优越性建立在哪些优势领域，丰富的石油资源和技术优势必须得到重视。
和用毫升计量的加拿大冰酒相比，中加石油贸易即便仅参照每桶40美元，依然是十足的大生意。
如果将时间向前推两年甚至更长，26家专注于油气田开发和非常规油气领域的北美中小企业，会更加吸引中国伙伴的眼球。那时的高油价正激发中国寻找更多和可持续的油气资源，页岩气开发的兴起就是一个很好的例子。那时，北美中小企业在页岩气革命里发挥的作用成为论坛讲台和新闻稿件中的出现的高频词，即便大多数中国人从未接触过他们，却不妨碍对他们的创新能力和企业家精神的向往。
现在情况已经发生了变化，不仅仅是中国的页岩气示范项目，常规油气田所有者也需要对高成本的技术和装备投入更加谨慎。这些加拿大中小企业在当下来到中国，需要思考如何才能说服潜在的伙伴。
眼前的形势正在迫使企业重新思考战略，重新在市场上定位。创新和新实践引领企业渡过变革期，并确保企业在当前环境下能够生存、保存竞争力、甚至逆流而上。赵朴了解这些技术企业，“他们关注技术与创新，能在经济低落期屹立不倒，在经济好转时因利乘便，现在正是放眼未来，探索新选项的时候。”
一直以来，加拿大除了丰富的资源，更重要的是富有创新能力、技术和专业技能。
PalantirSolutions公司的工程经济学家杰森·安布罗斯（Jason·Ambrose）认为，当前的油价可以促使企业进行新科技的投资，进行自动化和更加效率的生产，减少一些程序的浪费，并且淘汰一些效率较低的技术。“我要强调‘平衡’这个词，企业必须在进行决策时考虑长期的平衡，PalantirSolutions特别注重投资组合管理，这种管理越有效率我们成本越低，这对于其他工程、科技和环境方面也是适用的。”杰森·安布罗斯告诉记者。
除了高效，计划是否合理也被加拿大中小企业奉为圭臬。“有时候签了合约，四分之三的时间大家都不会采取任何的措施，或者不会采取什么有效的措施，你不可能完全待在那里不做事的，这个成本太高。”萨文德·弗洛格（Satvinder·Flore）表示，有时候市场可以容忍，但现在形势不允许任何的懒散。“无论想出什么样的新方法，都要回到原点——良好且有效的计划。”
对于中国客户需要什么样的技术，水基础设施和能源管理专家大卫·布罗姆利（David·Bromley）透露，他已经为中石化提供了水处理方面的技术。“我为中石化使用我们的技术而骄傲，也希望他们能够真的从中获益。”布罗姆利指出其中最关键的是，“它要真的有用。”
“对话加拿大”油气活动时已经入夜，在大使官邸可以望见中海油总部的标志“悬浮”在夜空中。鉴于本次活动主角为中小企业，关于那桩总价近200亿美元的收购项目，现场并未多谈。尼克森（Nexen）公司对外关系副总裁布莱恩·汉弗莱斯（BrianHumphreys）认为，中海油收购尼克森是中加交流的桥梁，他还透露：“中海油在加拿大与加方的合作是一个非常流畅、无缝衔接的。”
链接——中加能源合作背景
加拿大和中国在能源领域是天然的合作伙伴；不仅在一次能源资源方面，而且在可再生能源方面，包括太阳能、风能、地热、水电、生物质能以及技术发展方面都是良好的合作伙伴。
2001年，加拿大和中国签署了关于能源领域合作的《谅解备忘录》（MOU），该备忘录于2006年续签。之后2009年12月加中双方签署的《联合声明》中将能源确定为重点合作领域，为两国的进一步双边合作提供了重大机遇。2012年，双方对《谅解备忘录》进行了扩充，进一步加强并扩大两国的合作。2013年秋，在加拿大总督江山（David·Johnston）和中国主席习近平的共同见证下，《艾伯塔—中国合作框架协议》签订了，该协议作为加中《谅解备忘录》的补充，进一步加强了双方在可持续能源开发、投资和贸易方面的合作。
不过，加中之间在能源领域的合作关系实际上可以追溯到远于2001年签署《谅解备忘录》之前的时间，在那以前双方在能源领域的合作是逐年加强的。1989年，艾伯塔省政府和中国石油天然气集团公司（CNPC）共同出资在北京建立了中加阿尔伯达石油中心（CAPC），这个机构现在已经成为两国之间贸易和技术交流与合作的纽带。